Workshop di negoziazione in inglese: iscrizioni aperte per giugno
Sono aperte le iscrizioni al workshop “Negotiating in English”, in programma nella sede ILS giovedì 12 giugno 2025, dalle 9:00 alle 17:00. Una giornata intensiva per manager, buyer e commerciali che negoziano in inglese con clienti e fornitori esteri, tenuta da James Holloway e da un docente ospite con esperienza di procurement internazionale.
A chi è rivolto
A chi ha almeno un livello B1+ di inglese e negozia regolarmente: responsabili acquisti, area manager, key account, project manager che trattano con fornitori e partner. Il gruppo è limitato a 8 persone per garantire a tutti spazio nelle simulazioni. È possibile iscrivere anche due o tre persone della stessa azienda.
Il programma
- 9:00 Preparare la negoziazione: obiettivi, alternative, informazioni (il lessico di BATNA, concessions, leverage)
- 10:30 Aprire e impostare: small talk, agenda, posizioni iniziali
- 12:00 Le mosse: proporre, rifiutare con eleganza, chiedere in cambio, fare pause
- 13:00 Pausa pranzo
- 14:00 Simulazione 1 su un caso fornito da ILS, registrata e analizzata
- 15:30 Simulazione 2 sui casi dei partecipanti
- 16:30 Chiudere e mettere per iscritto: riepilogo, e-mail di conferma, follow-up
Cosa portano a casa i partecipanti
Un repertorio di formule per ogni fase della negoziazione, la registrazione delle proprie simulazioni con i commenti del docente, un glossario personalizzato e un attestato di partecipazione. Nelle edizioni precedenti il feedback più frequente è stato: “Ho capito come dire di no senza chiudere la porta”.
Differenze culturali
Una parte del workshop è dedicata alle differenze tra interlocutori: un buyer tedesco, un fornitore cinese e un cliente americano negoziano in modo diverso, anche quando tutti usano l’inglese. Capire cosa significa un silenzio, un “we’ll think about it” o un “that’s interesting” evita molti fraintendimenti.
Iscrizioni
La quota comprende la giornata, i materiali e il pranzo. Il workshop è finanziabile con i fondi interprofessionali se inserito in un piano formativo aziendale. Per iscriversi o per organizzare un’edizione dedicata alla propria azienda, scriveteci indicando nome, azienda e livello di inglese; vi ricontatteremo per un breve colloquio di verifica del livello.